Comment augmenter ses revenus grâce au branding ?

Posté le by Freelance Life Blog
J’ai assisté à un webinar sur le branding organisé par Malt academy et animé par Angela Anz, coach branding business. Voici ce que j’ai retenu de cette présentation.

Le branding désigne une action marketing qui se base uniquement sur l’image d’une marque pour séduire le consommateur ; il travaille à la fois sur l’identité et la notoriété. Même si vous travaillez seul, en autoentreprise par exemple, mieux vaut construire votre communication autour de votre marque plutôt que vous en tant que personne.
 
Comment établir une stratégie de marque avec un petit budget ?
 
A/ Maîtriser ses personas
– Réfléchir sur la façon dont votre entreprise est perçue, et par qui
–  Identifier les personas (Recommandation : MakeMyPersonaparHubspot)
– Définir les bons personas
 
B/ Donner une identité et une voix à son entreprise
– Répondre à des questions introspectives sur la marque : valeurs ? représentation ? avis des prospects/clients sur la marque ?…etc
– Le ton employé dans la communication : capter, captiver, capturer, storytelling, fabriquer des émotions. L’objectif est de vendre des émotions et non un produit/service
 
C/ Être présent sur les réseaux sociaux
– Choisir les bons réseaux sociaux, pour trouver les bons prospects pour les transformer en clients
– Créer un calendrier éditorial pour les réseaux sociaux choisis
– Être pertinent sur le type de contenus à publier pour toucher la bonne audience
 
D/ Créer un blog sur son site internet
– Attirer plus de trafic sur le site internet (articles, SEO…)
– Convertir les visiteurs en leads
– Conclure en transformant les leads en clients
– Fidéliser les clients et en faire des ambassadeurs
 
E/ Le service client doit être une priorité
– Le bouche-à-oreille est une arme fatale
– Miser sur une expérience agréable
– Façonner la culture de la marque (toujours se mettre à la place du client)
 
F/ Miser sur le co-branding
–  S’associer à une marque / personne qui a une audience plus large
–  Le partenariat doit être logique (valeurs et objectifs identiques)
–  Examiner l’audience du partenaire avant de le choisir
–  Le partenariat doit être win-win pour pouvoir éventuellement le renouveler
 
Zoom sur l’inbound marketing (marketing entrant)
 
Une stratégie d’inbound marketing a pour but d’attirer le consommateur vers une marque en menant différentes actions précises (SEO, Blog, réseaux sociaux…) mais aussi de privilégier le content marketing et de viser des résultats sur le long terme.
 
Quelles sont les différences entre l’inbound marketing e tl’outbound marketing ?
 
– L’approche : l’outbound est plus direct en allant vers le client tantdis qu’en inbound, c’est le client qui décide
 
–  L’information : en outbound, l’information est plus agressive qu’en inbound
 
–  Relation client : c’est le client qui est contacté en outbound alors que pour l’inbound, le client effectue cette action
 
–  Le contact : en outbound la mise en relation se fait en lead suite à la prospection d’un commercial. Quant à l’inbound, c’est le lead qui donne ses coordonnées (Exemple : formulaire d’un site internet).
 
–   Deux stratégies complémentaires. Attirer et conclure : utiliser l’inbound avec votre site internet en misant sur le SEO pour attirer vos leads puis conclure pour en faire des prospects en utilisant l’outbound avec l’email marketing
 
–  Promouvoir votre contenu : utiliser l’inbound pour communiquer sur vos réseaux sociaux puis miser sur l’outbound en misant sur l’e-publicité pour attirer vos prospects et les transformer en clients.
 
En bonus, deux petites astuces SEO (référencement naturel)
 
ASTUCE #1 : Les plateformes d’articles sponsorisés Sites recommandés par Angela : http://coobis.com et http://www.semjuice.com.
 
ASTUCE #2 : Utiliser le plugin (extension) WordPress RankMath
https://rankmath.com. C’est un plugin d’optimisation des moteurs de recherche pour WordPress qui permet à chacun d’optimiser facilement son contenu grâce à des suggestions intégrées basées sur les meilleures pratiques largement acceptées.
 
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